апрель 2014
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30

Зачем в Орифлейм Новый План Мечты 2 2014 ?

Зачем в Орифлейм Новый План Мечты 2 2014 ?

Прошло чуть больше года, после грандиозного изменения маркетинг плана шведской компании. С апреля 2013 года, для директорского звена и менеджерского состава партнеров добавилось много вкусных бонусов. На знаменитом форуме, генеральный директор Орифлейм, Магнус Бренстром, объявлял о кардинальных изменениях в оплате труда для партнеров. Компания вложила в наше развитие более 70 000 000 $, по настоящему колоссальные деньги. Но, проходит всего год, и шведы заявляют о новом ПЛАНЕ МЕЧТЫ 2 !

Что изменилось и что добавилось в Плане Мечты 2 2014 ?

Надо отметить, что изменения в маркетинговых вознаграждениях касаются лишь участников стран СНГ. Самые весомые и сладкие в России. Далее, по убыванию и значимости товарооборота, каждая страна представит адаптированный План Мечты 2 под свою экономику. Но основой служит российский вариант.


Главные тренды Плана Мечты 2.

В новой редакции маркетинг плана внесены корректировки в программах "СТАРТОВАЯ", "ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ", "ПРЕМЬЕР КЛУБ". Добавлены бонусные поощрения менеджерского и директорского звена программой "ТУРБОРОСТ". Отдельно выделены , якобы новые, программы "МОЙ АВТОМОБИЛЬ" и "МОЙ ДОМ С ОРИФЛЕЙМ", хотя, на самом деле, такая формулировка продиктована конкурентными предложениями других сетевых компаний.


Для чего заявлен апгрейд Плана Успеха Орифлейм ?


Первый План Мечты, абсолютно точно отвечал веяниям современности. Он менял выплаты и модель поведения компании с партнерами. Но второй План Мечты стал неожиданностью, а соответственно появился закономерный вопрос, для чего так много коренных изменений за один год ?

Далее будет представлены РАССУЖДЕНИЯ и ДОМЫСЛЫ автора, которые никак не связаны с позицией или мнением руководства компании Орифлейм.


1. КОРРЕКТИРОВКА.


Любой план требует корректировки. Со временем, проявляются недостатки и вносятся изменения, чтобы усовершенствовать модель. В Орифлейм мониторили результаты развития БАКа (База Активных Консультантов) и рост директорского звена, после внедрения "Плана Мечты № 1".


Результат компанию не впечатлил, хотя деньги вложены большие. Как следствие, внесены актуальные дополнения в программах нацеленных на активную регистрацию новичков и "продолжительность жизни" лояльного клиента.


2. КОНКУРЕНЦИЯ.


Ежегодно, на косметическом рынке, появляются новые игроки, с новыми программами поощрения. Самой заметной оказалась у немцев "АВТОМОБИЛЬ В ПОДАРОК". На самом деле, подарка нет, но красивая картинка о бесплатной машине хорошо оседает в сознание. Симметричный ответ Орифлейм, это программа "МОЙ АВТОМОБИЛЬ" и "МОЙ ДОМ". Все проще, богаче и огромный выбор.

Также, не дремлют основные представители косметического рынка. В начале года 2013, отметилась компания AVON, которая, впервые за свою историю, перешла от прямых продаж, к продажам с элементами сетевого маркетинга. Проще говоря, стала копировать модель продаж Орифлейм. И результат не заставил себя долго ждать, продажи AVON выросли, правда потом немного "просели".


Переход AVON на другую модель совпал, с нововведенным ПЛАНОМ МЕЧТЫ 1 Орифлейм. Из за первичной разницы в скидке на товар 30%/18% , Орифлейм стал проигрывать и даже потерял почетный титул БРЕНД № 1.

Но эффект был временный, как только потребители "заценили" Программу Лояльности и Профи-клуб, пошел рост продаж.

Затем опять падение продаж, не только в Орифлейм, а у всего косметического рынка. Что произошло ?

3. НЕЗАПЛАНИРОВАННОЕ ПАДЕНИЕ ЭКОНОМИКИ РОССИИ.


При анализе экономической ситуации на рынке, руководство шведской компании использует альтернативные источники, а не только заявления министров в правительстве страны.

Если очень сильно "округлить" факты, которые вызывают падение российской экономики, то это понижение спроса на российские углеводороды и постепенное снижение их стоимости.Так как экономика России ориентирована на экспорт сырья, а в 70% случаев это нефть и газ, то поступления в бюджетную сферу постепенно сокращаются. Как следствие, начинает страдать весь бюджетный слой населения, а за ними весь средний класс. Все, от учителей, медиков, полиции,пенсионеров и так далее, начинают "недополучать".


А кто основной потребитель косметики Орифлейм ? Правильно, люди с достатком ниже среднего. Именно этот класс быстро обеднеет в ближайшие год, два. А за ними потянется малое и частично среднее предпринимательство.

Частный шведский бизнес не верит в сказки о стабилизационном фонде. Именно поэтому, в апреле 2013, Орифлейм объявил о новых маркетинговых выплатах и беспрецедентных вливаниях в развитие партнеров (50 млн евро инвестиций в частных предпринимателей), чтобы удержать основных рекрутеров из команды директоров. Именно поэтому, компания работает над имиджем, привлекая дорогих звезд мирового масштаба. Чтобы покупательный спрос сместился в сторону более богатых людей, постепенно меняется ценовая политика, дабы сделать косметику престижнее.


Маркетинг план изменен, учтены пожелания партнеров, взвешены риски и введены в действие с апреля 2013 года. Но ровно через год, 6 апреля 2014, на форуме Орифлейм Россия объявлено про введение ПЛАНА МЕЧТЫ 2 2014, зачем ?


4. АГРЕССИВНАЯ ПОЛИТИКА ПОГЛОЩЕНИЯ.


По состоянию на апрель 2014 идет необъявленная война России против Украины. Спецподразделения терроризируют приграничную территорию, обрываются экономические связи между совместными предприятиями, мощная пропаганда в СМИ.

Это вносит напряжение в экономическое сотрудничество с Россией, Как итог , европейский капитал стал уходить из экономики российского государства. Живой пример - обвал акций Орифлейм на фондовом рынке в Стокгольме.

Дело в том, что 40 % выручки Орифлейм приходится на рынок России и Украины. Понятно, что во время войны прибыли нет. Как только запахло жаренным, западные инвесторы сбросили часть акций Орифлейм, как следствие, цены на сами акции понизились. Подобное понижение ценности относится ко всем компаниям, которые завязаны на российский или украинские рынки. После вторжения российских войск в Украину, ценность упадет еще!


...Западные рынки испугались войны...Потери понесли и другие рынки региона, а также акции компаний, бизнес которых сильно связан с Украиной и Россией...акции шведской Oriflame Cosmetics к середине торгового дня рухнули на 4,7%, финского производителя шин Nokian — на 6,6%, датской пивоваренной компании Carlsberg — на 5,8%, немецкого ритейлера Metro, российская «дочка» которого является одним из основных драйверов роста, — на 6,6%...

Как только начнутся полномасштабные военные действия и первые жертвы, с обеих сторон, поедут в цинке по домам, Россию изолируют со всех сторон. Углеводороды перестанут приносить экспортную выручку. Граждане станут невыездными в Европу, США, ОАЕ. Население начнет тотально беднеть и возвращаться в эпоху Горбачева. Бизнес с Орифлейм "просядет".

Важно отметить, что бизнес с Орифлейм "просядет" намного меньше, чем любой другой сетевой или традиционный. Почему ? Правильно, потому что шведы ввели ПЛАН МЕЧТЫ 2, в котором уже учтены возможные последствия военных действий.


АРГУМЕНТЫ.


  • Закрытие балластных сервисных центров (СЦ).
  • Вливание в онлайн-технологии и повышение лояльности блогеров.
  • Повышение оплаты менеджеров и директорского крыла.
  • Работа над имиджевой составляющей.
  • Отлажена логистика доставки товара.


Анализируя поведение шведской компании в странах типа Иран или Таджикистан,есть четкое понимание того, что во время войны, Орифлейм останется на рынке России и Украины, продолжая регулярно делать бонусные выплаты партнерам с обеих сторон.


ИНСТРУКЦИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОНЛАЙН ПЛАНА МЕЧТЫ 2.

Автор высказал личное мнение, возможно ошибочное. Жду в комментариях Ваши варианты стремительных нововведений Орифлейм...




Рекомендуем почитать:

  1. Что такое прямые продажи.

    Как то Ян Карлцон, председатель правления шведского Союза предпринимателей и бывший глава авиакомпании SAS, написал: «Я мечтаю увидеть новую Швецию. Мечтаю о том, как обычный шведский гражданин становится героем и бесстрашно открывает свой бизнес.

  2. Как война между Украиной и Россией влияет на Орифлейм ?

    Как война между Украиной и Россией влияет на Орифлейм ? После начала боевых действий России против Украины, продажи косметики Орифлейм снижаются. Причем показатели падают не только в ORIFLAME-Украина, но и в ORIFLAME-Россия. Справедливости ради, надо отметить, что картинка снижения показателей продаж аналогична для всех игроков рынка косметики в обеих странах.

  3. Орифлейм в Восточной Азии - рынок возможностей.

    Орифлейм в Восточной Азии - рынок возможностей. В начале 80-х многие предприниматели заинтересовались рынками Гонконга, Тайваня, Таиланда, Сингапура, Малайзии и Филиппин, открывавшими для них новые возможности. Не стали исключением и братья аф Йокник,основатели Орифлэйм. «Нам, конечно, хотелось выйти на рынок Азии, но мы не знали как это сделать.

  4. КОГДА КОМПАНИЯ ОРИФЛЕЙМ УЙДЕТ ИЗ РОССИИ ?

    По некоторым телеканалам российского ТВ регулярно выходят репортажи о финансовых проблемах в компании Орифлейм. Журналисты ведут личные расследования, находят нужных свидетелей или потерпевших, делают опрос и соответствующие выводы о скором крахе бизнеса шведской компании.

  5. Экономическая политика и дух предпринимательства Орифлэйм.

    Экономическая политика и дух предпринимательства Орифлэйм. Объем продаж Орифлэйм в 1969 году составил 10 миллионов крон, при этом прибыль компании до уплаты налогов была на уровне 600000 крон. Результат был неплохим, но для развития международных рынков этого было недостаточно.

Добавить в социалку, пригодится:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.



Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются: