Орифлейм шагает по странам СНГ и продвигает новый бренд

Орифлейм шагает по странам СНГ и продвигает новый бренд

Орифлейм шагает по странам СНГ и продвигает новый бренд

После успехов в Центральной Европе работа продолжалась. Компания Орифлейм справилась с первым этапом, который Йонас аф Йокник характеризует не иначе как «приключения на Диком Западе»:

«Это был хаос, подчас беззаконие, но тем не менее, можно было предугадать, что произойдет в следующем месяце или году».

Но развите косметической компании Орифлейм в России, Украине, Белоруссии, а также других бывших республиках Советского Союза было иным.


«Это был Клондайк времен золотой лихорадки,но без стабильной валюты: в большинстве стран инфляция достигала невероятных высот. Практически все сделки осуществлялись на условиях бартера. Основная часть законов не учитывала интересы бизнеса, а самое главное, никто не мог толком разъяснить содержание этих законов и каким образом они должны были исполняться. Политическая нестабильность и коррупция были обыденным делом».

Стратегия была ясна, компания Орифлейм старалась ей следовать.





«Не можешь понять, что разрешено, иди и пробуй.Нанимай местных менеджеров, завози продукцию, держи в узде расходы, и действующие ограничения станут очевидны очень скоро».

Изначально деятельность Орифлэйм строилась не только на продукции косметического направления и каталогах он лайн. Руководство компании было убеждено, что новые рынки открывают новые возможности. Только после того, как удалось убедиться в успешности торговли косметикой в Польше и Чехии, компания вновь сконцентрировалась на основном направлении.


Косметика победила, но это стало очевидным лишь позднее,т.к Орифлейм продала 108 офисных наборов мебели IKEA одному из московских банков, прежде чем продажи косметики начали набирать обороты. Местом первых продаж стали магазины.


Орифлейм в Украине начинал продаваться с розницы, и конечно, не в собственных магазинах.Такую роскошь компания не могли ceбе позволить. Все было очень скромно. Тушь,помаду или крем, разными путями пытались проникнуть на полки универмагов, продвигая торговую марку ORIFLAME. Правил, мешающих такой торговле, не существовало. Орифлейм-Украина скупал все, что не удавалось продать другим подразделениям Орифлэйм, и стал своего рода "мусорным баком" концерна ORIFLAME, подчистую сметая всю продукцию с европейских складов. Так продолжалось четыре года...


Первое время офис Орифлейм размещался в трехкомнатной квартире « первом этаже киевского жилого дома, куда компания въехала в 1993 году.


Продвижение торговой марки Орифлэйм.



Продвижение торговой марки Орифлэйм

Внедрение торговой марки Oriflame в России связано с одной интересной историей, положившей начало успешному развитию компании.


Где-то в 1994-1995 году на экраны вышла передача «Поле Чудес». Один из сотрудников Орифлэйм был знаком с ведущим программы Леонидом Якубовичем, и компании позволили отдавать корзины с продукцией Орифлэйм участникам программы в качестве подарков.


Сразу после распада Советского Союза шанс выиграть большую сумму денег притягивал к голубому экрану миллионы людей. Интерес к программе помог торговой марке Орифлэйм стать одной из самых узнаваемых в России и СНГ.

Но Орифлейм пришлось покинуть передачу, как только Якубович понял, сколько могла стоить такая реклама. Наше место занял конкурент. Стоимость торговой марки продолжала расти. А телезрители еще долгое время пребывали в уверенности, что в корзинах находится продукция Орифлейм.


На сегодняшний день Орифлэйм является первым по узнаваемости брендом в индустрии красоты России и входит в топ-50 самых популярных торговых марок в мире.


Следует отметить, что в России и Украине Орифлэйм добился внимания к своей марке малыми усилиями: сначала это были запомнившиеся всем корзины с продукцией компании, позднее большую роль сыграла телевизионная реклама в Украине. Однако в настоящее время Россия - одна из немногих стран, в которой Орифлэйм вкладывает огромные средства в рекламу продукции.


«В первые годы украинское телевидение испытывало дефицит программ. Руководство решили выпустить программу об Орифлэйм, за производство которой заплатили. В эфире заявили, что данная передача не носит репортажного характера и представляет собой маркетинговую акцию. Позднее программу гоняли в эфире еще как минимум раз двадцать, и Орифлейм это ничего не стоило».

Про взятки


В Орифлейм действовали прагматично

В Орифлейм действовали прагматично: поручали решение проблем местным сотрудникам, и они находили выход из, казалось бы, тупиковых ситуаций. Бюрократическое давление угнетало, на подачу запроса для получения телефонной линии могло уйти полдня.


С организованной преступностью в той или иной мере сталкивался каждый из сотрудников, но все всегда как-то улаживалось. Когда генеральному директору позвонили и сказали:

"У вас, похоже, дела идут очень хорошо, пора сотрудничать..."

Он вынужден был несколько недель скрываться в гостинице...





Регистрация в Орифлэйм
моб. +38 067 469 01 53



Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




677 spo | © 2005-2020 | +380979504263