Что такое прямые продажи.

Что такое прямые продажи.

Как то Ян Карлцон, председатель правления шведского Союза предпринимателей и бывший глава авиакомпании SAS, написал:


«Я мечтаю увидеть новую Швецию. Мечтаю о том, как обычный шведский гражданин становится героем и бесстрашно открывает свой бизнес. Я хотел бы видеть людей, занятых в разработке самолетов, а не парашютов.
Лучше других суть моей мечты отражают те, кто занялся прямыми продажами, ведь именно они не боятся открывать свое дело. Прямые продажи интересны еще и тем, что с успехом вовлекают в мир предпринимательства женщин. А Швеции нужны женщины-предприниматели».

Прямые продажи, в своем «современном» виде берут начало в США. Пионерами этой отрасли в конце XIX века стали Avon и Singer. В Швеции еще в 1912 году методом прямых продаж осуществлялась торговля пылесосами марки Lux.
Однако широкое распространение явление получило лишь после Второй мировой войны - вместе со стуком в двери продавцов швейных машин и пылесосов Singer и Electrolux. Молодежь, зарабатывающая карманные деньги продажей газет, цветов и лотерейных билетов, привыкла к торговле «из рук в руки».
Масштабное развитие прямых продаж на Западе начинается с 50-х годов. В Швеции это явление набирает обороты только в 60-е годы, одновременно с появлением нескольких успешных предприятий прямых продаж.


В 70-е годы объемы прямых продаж сокращаются, поскольку методы работы некоторых компаний вызывают общественный резонанс и, как следствие, ужесточение законодательства.Помимо прочего,еще не создали онлайн каталоги,а многие владельцы недвижимости уже тогда ввели запрет на торговлю, и со временем все двери домов оказались закрытыми для продавцов.


Из-за отсутствия достоверных данных того времени сведения об объемах прямых продаж в Швеции были приблизительными и поступали только от самих представителей отрасли.
В 90-е в этом секторе наметился определенный рост.
Сегодня в Швеции на рынке прямых продаж занято порядка пятидесяти компаний, а общий товарооборот отрасли оценивается в два с половиной миллиарда крон. В отрасли занято более 100000 человек, из которых только 10% работают на условиях полной занятости, но именно они делают 90% оборота. Считается, что 75% дистрибьюторов прямых продаж составляют женщины.





Пионеры

Имена многих пионеров прямых продаж и поныне живут в названиях компаний, которые миллионы потребителей ассоциируют с качеством товаров и способом торговли.
Исаак Меррит Зингер в середине XIX века работал в небольшой бостонской мастерской по ремонту швейных машин. В 1851 году он получил патент на одну из своих рационализаторских идей, и с этого момента началось производство машин нового образца.


Зингер понимал, что швейные машины надо продавать там, где ими будут пользоваться, а именно в домах. Цена швейной машинки была высока, и стало ясно, что купить ее смогут немногие. Поэтому Зингер разработал систему выплаты в рассрочку, что сделало предприятие еще более успешным.

Кстати, метод прямых продаж его предприятие использует по сей день.

Писатель Дэвид Макконелл каждому покупателю своих книг дарил флакончик с духами, пока не понял, что своему успеху обязан не столько книгам, сколько парфюмерии. Так в 1886 году он основал косметическую компанию Avon и увековечил свою любовь к английской литературе, выбрав для бренда часть названия родного города Вильяма Шекспира - Стратфорда на Эйвоне.


К пионерам прямых продаж следует также отнести и госпожу Алъби, создавшую модель, по которой работал Avon. Можно сказать, что сегодня Avon является крупнейшей компанией прямых продаж в мире и главным конкурентом Орифлэйм в борьбе за первое место на рынках многих стран.


Аксель Веннер-Грен работал продавцом и впервые увидел пылесос американского производства в Берлине в 1908 году. Вернувшись домой с готовой идеей, он организовал совместное производство с акционерными компаниями Lux и Elektromekanicka, которые позднее объединились в предприятие Electrolux. С методом прямых продаж Веннер-Грен познакомился в Америке, и на протяжении долгих лет там так и торговали пылесосами «из рук в руки».


Эрл Силас Таппер в годы Второй мировой войны изобрел способ производства особого мягкого пластика, который в послевоенное время был доработан. После того, как холодильники вошли в обиход, встал вопрос о способе хранения в них продуктов. Таппер выпустил на рынок изделия, ставшие основой производства компании Tupperware. Но продажи выросли лишь после того, как его секретарь Брауни Вайз получила задание наладить схему прямых продаж. Она и стала родоначальницей домашних презентаций,эта модель по-прежнему используется компанией.


Рич де Вое и Джей ван Андель в 1949 году познакомились с компанией Nutrilite, торговавшей на рынке пищевыми добавками; в ней они проработали почти десять лет. Партнерам удалось организовать своих дистрибьюторов в единую торговую сеть. Позднее они занялись продажей стиральных порошков и средств по уходу за домом в созданной ими компании Amway.


Мэри Кэй Эш занималась торговлей еще в период учебы на врача. В последующие годы она полностью переключилась на торговлю и в 1963 году, оставив работу продавца, начала писать книгу о мужском предпринимательстве. Тем не менее, основное внимание в книге сводилось к ее собственному видению женского предпринимательства, нашедшее свое отражение в компании Магу Кау, которая стала заниматься дистрибуцией косметики и средств по уходу за кожей. В 2003 году, через два года после смерти, Мэри Кэй удостоилась от техасского университета Бэйлор звания лучшей женщины-предпринимателя в американской истории.


Личные результаты и сеть контактов


Старейшие формы вознаграждения в сфере прямых продаж имеют более чем столетнюю историю и основываются на личных результатах дистрибьютеров.

В США самые распространенные из таких форм выросли за последние десять лет в процентном отношении с 20-ти до сегодняшних 85-ти.
Данная модель была разработана в 60-е годы компанией Amway и получила определение многоуровневой системы, или сетевого маркетинга. Смысл деятельности сводится к тому, что каждый дистрибьютор имеет возможность привлекать других лиц, выстраивая таким образом безграничную торговую сеть и получая дополнительное вознаграждение при создании своей команды дистрибьютеров. Вознаграждение в данном случае он получает и за продукцию, проданную членами его сети.


Пирамиды против прямых продаж


Прямые продажи не имеют ничего общего с финансовыми пирамидами, признанными незаконными в большинстве стран. Идея в принципе повторяет идею «писем по цепочке», при которой вступивший в схему раньше зарабатывает на тех,кто присоединился позднее.


Репутации прямых продаж наносят вред различные модели пирамид, зачастую замаскированные под вполне законные многоуровневые методы торговли. В легальном бизнесе дистрибьютор не может за взнос попасть сразу на высшие уровни сети (каждый начинает свое восхождение с нижних ступеней) и получать вознаграждение без продаж.


Риск быть обманутым в прямых продажах присутствует всегда: эта сфера постоянно подвергается угрозам со стороны мошенников, предлагающих сказочную продукцию, неземные вознаграждения, а на деле не поставляющих никаких товаров. Поэтому и ассоциации прямых продаж, и их члены неукоснительно следуют правилам профессиональной этики, а также тесно взаимодействуют с потребительскими союзами.


Роль Прямых продаж Орифлэйм в экономике страны

Прямые продажи растут по всему миру


По данным, опубликованным шведским деловым изданием Dagens Industri 6 мая 2006 года, в сфере прямых продаж по всему миру занято 55 миллионов человек, а оборот составляет 1000 миллиардов крон. С 1988 года объем продаж вырос на 300%!


Рынки США и Японии сегодня являются крупнейшими в этой сфере: они реализуют более половины всей продаваемой продукции. В число крупных рынков также входят: Корея, Бразилия, Великобритания, Мексика, Италия, Германия, Тайвань, Франция и Россия.
Быстро развивающийся российский рынок с его 2% от общего объема продаж занимает одиннадцатую строчку рейтинга
(по данным за 2006 год).


Прямые продажи, как следует из их названия, позволяют производителям выйти на потребителя напрямую, минуя розничную сеть.


Лишь незначительная часть бюджета идет на рекламу, а маркетинговые мероприятия осуществляются внутри создаваемых собственных сетей.

Прямые продажи в Швеции составляют всего полпроцента потребительской торговли. Это немного, в сравнении с другими странами. Зато прямая продажа товаров косметики в Латинской Америке и России занимает до 20% местных потребительских рынков.

Прямые продажи организовать очень просто. Существует не так много видов бизнеса с таким невысоким уровнем сложности. Хотя, конечно, для конкуренции с предприятиями розничной торговли требуются совсем иные финансовые средства.


Первое время конкурентами на рынке косметики были около ста компаний, сегодня осталось всего несколько крупных игроков.

С другой стороны, многие из бывших работников компаний прямых продаж открывают собственные предприятия, но продержаться на рынке дольше трех-пяти лет они не могут. Это говорит о том, что у компании Орифлэйм постоянно появляются новые конкуренты и расслабляться нельзя.


Состояние отрасли


Юрист шведского Объединения организаций прямых продаж Андерс Берглюнд говорит в книге Direkthandel:


«Многие традиционные рабочие места в Швеции сегодня заняты теми, кто недоволен своей работой, но все равно продолжает работать.
В сфере прямых продаж такого не бывает. Дистрибьютор без необходимой мотивации не может справиться с торговлей, такому человеку остается только уволиться или искать другого работодателя ».

Объединение организаций прямых продаж в Швеции характеризует отрасль следующим образом:

• Прямые продажи - отрасль небольшая и недооцененая, но имеющая большое значение для экономики.

• Дистрибьютор сам является клиентом и потребителем продукции,к примеру косметики-тушь,крем или помады

• Сфера прямых продаж открыта для всех и не требует большого начального капитала. Одинаковые трудовые вклады вознаграждаются соответственно.

• В сфере прямых продаж есть как легальные, так и нелегальные компании.

• Прямые продажи относятся к сфере обслуживания, которая создает рабочие места.



Регитсрация в Орифлэйм

Адрес заметки: https://www.677spo.com/post_1332577298.html

24 марта 2012, 21:17
Spasibo za interesniye statyi .. Ne nado iskat informaciyu v gooqle .. Zashla na sayt spo 677 i vsyo na blyudochke pripodneseno ..
Elmira

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




677 spo | © 2005-2020 | +380979504263