Все заметки категории «История», двадцать седьмая страница.

Новая стратегия рекламы - Ваши Мечты, наше Вдохновение.

Новая стратегия рекламы - Ваши Мечты, наше Вдохновение.

В 2012 года, на Золотой Конференции Орифлейм в Стокгольме, Йохан Розенберг выступал на сцене перед Лидерами компании. Он говорил на русском языке, было видно, что русский для шведов не самый оптимальный в изучении, но его слова поразили меня до глубины души.


Лидеры сердца моего, Ваши мечты наше вдохновенье!

Так, шведская компания впервые заявила о новом видении своего бизнеса. Шведы решили опробовать другую стратегию поведения на косметическом рынке.


Смещение акцента.


Отныне , позиционирование ORIFLAME – это воплощения мечт людей, то есть компания является инструментом для достижения желанных целей. Теперь акцент смещается с продукта на возможность, на то, что стоит за продажей. В PR- кампаниях исчезнут звезды, а главную роль займут клиенты, партнеры и их мечты.


Риски.


Стратегия стремная, но инновационная. Возможно, Орифлейм рискует, отказавшись от прямой рекламы продукта, и это снизит продажи шведского бренда. А может наоборот, такой “ход конем” будет новым витком в развитии млм-бизнеса... Практика показывает, прямая реклама, в обычном ее понимании, становится менее эффективной и неоправдано дорогой.


Ваши мечты наше Вдохновенье

Реклама.

С февраля 2013 года, на ведущих телевизионных каналах страны, появился рекламный ролик. Видео повествует о жизни человека, эмоциях и ценностях. Все очень красиво, изящно. На втором плане, проскальзывает бренд Орифлейм. Впервые, рекламу продемонстрировали на Бриллиантовой Конференции в Гоа Индия, перед лидерами Орифлейм. Ролик на столько трогательный, что половина зала просто плакала, когда смотрели. Ведь это наша жизнь, цепляет каждый базовый эпизод. Создателям удалось показать нас со стороны.


Все отснято в лучших канонах вирусного маркетинга и это только первая череда рекламного материала. В течении года, на TV выйдет , порядка, 10 рекламных кампаний Орифлейм, причем без участия звезд телеэкрана, шоубиза или спорта. Главная роль отведена гражданам страны, их жизни, мечтам, амбициям. Компания в корне изменила рекламную стратегию .


Задачи.


Добавляется больше интерактива и присутствие в интернете наращивается. Преследуется несколько целей , в том числе , задача Орифлейм увеличить долю продаж среди богатых граждан страны, так как их расходы на косметику выше и стабильны . Пока , основными потребителями бренда, является средний класс и даже бедное население.


Интересно, поднимут ли цены в Орифлейм?


Нет, цены не изменят, но введут новые категории товара премиум класса. Первым примером, может служить коллекция More by Demi. При создании были учтены все аспекты - для продвижения задействована звезда мирового класса Деми Мур, разработан специальный изысканный дизайн , герметичные упаковки и цена выше от обычных прайсов для каталогов Орифлейм.


Чего ждать от грядущих изменений?


Скорее улучшения динамики роста в бизнесе. Топ-менеджмент держит руку на пульсе косметического мира и хорошо понимают тенденции. Качество товара становится лучше, ассортимент больше, инновационные технологии, интерактивные каталоги, дополнительные поощрения и денежные бонусы. Как следствие, лидерам проще продвигать продукт и создавать большие клиентские сети.



Прыг: 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
Скок: 10 20 30 40 50 60 70 80

677 spo | © 2005-2021 | Director of SPO 677 Chernyavskaya Natalya +380964102052