февраль 2016
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29

Открытие рынка для косметики Орифлэйм в СНГ или ORESA.1990г.

Йонас аф Йокник основатель Орифлэйм

Йонаса аф Йокник всегда интересовала история и политика. С большим вниманием он следил за развитием ситуации в Советском Союзе в первые пять лет работы нового президента. Горбачев пытался изменить коммунистическую систему изнутри, не пытаясь превратить ее в демократическую. Но и этого хватило для того, чтобы бывшие союзные республики почувствовали дух свободы и поверили в неизбежность грядущих перемен, причем, возможно, даже больше, чем сам Горбачев.


На Западе тоже жили ожиданием новых свершений. Казалось, Йонас (сооснователь Орифлэйм) был к ним готов, но не мог даже представить себе, какого размаха достигнут события, последовавшие за развалом советской империи в 1989 году и обретением независимости бывшими республиками.


Братья аф Йокник с волнением наблюдали за драматическим развитием исторических и политических событий, обсуждали перемены и открывающиеся возможности. Решение Йонаса было молниеносным: он хотел быть частью этих событий, жить в них до «конца своей карьеры».


Он всегда стремился к поиску новых возможностей для бизнеса, хотел шагать в ногу с развитием социальной, экономической, политической и культурной сфер. Выход шведской компании Орифлэйм на рынки Центральной Европы, возможно, России, Украины и других стран манил его.


Поэтому уже в начале 1990 года Йонас побывал в нескольких бывших советских республиках.


«Увиденное еще больше укрепило мой энтузиазм. Мне казалось, что я уже на пути к чему-то необыкновенно увлекательному».

Путь этот растянулся на несколько лет и все еще не завершился.


Только для консультантов Орифлейс скидка -30% в SYNEVO

Первым шагом стало создание компании Oresa,продающей через онлайн каталог. Позднее как результат удачных инвестиций в Восточной и Центральной Европе было организовано еще одно предприятие - Medicover(лаборатории Synevo).


Когда пала берлинская стена, Йонасу аф Йокник уже было 53 года. Четверть века он занимал пост председателя Совета директоров Орифлэйм. Он принял решение передать бразды правления своему брату Роберту.Думал, что начнет играть в гольф и наслаждаться жизнью, но уже через полгода устал и, вернувшись в компанию, снова погрузился в работу.


Возможности Восточной Европы не оставили его равнодушным.


«Сейчас я заново сделаю все, что нужно для развития Орифлэйм, но на этот раз сделаю все правильно»

«Проект Орифлэйм в СНГ был достаточно рискованным, поэтому, чтобы не ставить под удар биржевую компанию,братья решили создать отдельное предприятие для покорения новых рынков."Боевой запас" в кассе, по расчетам, должен был составлять 10 миллионов фунтов»
.
ОРЕСА или ORESA подразделение Орифлэйм на рынке СНГ

Орифлэйм Восточная Европа С.А., или Oresa, появилась в 1990 году. Компания Орифлэйм сохранила свои 25% в новом предприятии, а акционерам было предложено приобрести акции Oresa.


Больше половины вкладчиков с предложением согласились. Так братья аф Йокник стали владельцами 50% пакета акций компании.


Роберт аф Йокник стал теперь главным человеком в Орифлэйм, заняв пост председателя Совета директоров и генерального директора компании. Йонас остался в Совете директоров в качестве заместителя председателя и возглавил Совет директоров в Oresa.


«Это был правильный шаг. Меня вполне устраивала должность заместителя председателя, учитывая стремительность развития событий в Восточной Европе»

Кадровые перемены устраивали и Орифлэйм. Собралась удачная управленческая команда, и новизна была необходима. Братья решили найти специалиста на совершенно новую для компании должность.  Руководителем отдела операций стал Леннарт Нюландер, подчинявшийся непосредственно генеральному директору.


Йонас и Роберт договорились, что будут сменять друг друга на посту председателя совета директоров. Было также достигнуто согласие о сохранении единства организационных структур Орифлэйм. С этого момента на рынке стали действовать две самостоятельные компании, но торговая марка и продукция остались теми же:крема,помады,тушь...


США, Азия, Латинская Америка, а также укрепление позиций в Европе - таковы были главные задачи. Кроме того, Орифлэйм должен был поставлять продукцию в компанию Oresa, получая взамен 5% от продаж за право использования торговой марки.


Регистрация в Орифлэйм для себя! Получить скидку 23-35%

Деятельность Oresa распространялась на страны бывшего соцлагеря, включая Россию, страны Балтии, Балканского полуострова и Восточной Европы. Таким образом, население стран, в которых работала Oresa, составляло свыше 400 миллионов человек.


«При распределении рынков компании Oresa достались не только государства Восточной Европы, но также Греция и Турция.У них все здорово получалось, они были амбициозны, а у Орифлэйм-Европа не было достаточных управленческих ресурсов для работы в этих странах. Решение было вполне естественным».


Добавить в социалку, пригодится:

Орифлэйм в покорении Латинской Америки

90 е.Орифлэйм в покорении Латинской Америки

В списке привлекательных рынков для косметики Oriflame были не только США и Азия, но и Латинская Америка. Однако политическая нестабильность, инфляция, военные перевороты на этом континенте удерживали компанию от выхода на его рынки, представляющиеся братьям аф Йокник лакомым кусочком.


Avon удалось достичь высоких продаж в Бразилии, Mary Кау добилась больших успехов в Аргентине, но Фолклендский конфликт разрушил все. Интерес Орифлэйм был направлен на Чили.


Режим Пиночета, если оставить в стороне его насильственные методы, смог создать рыночную модель экономики, в основу которой легли исследования американского экономиста Милтона Фридмана.


«В Чили действовал единый 10%-ный налог, налог на добавленную стоимость тоже составлял 10%, ограничений на импорт вообще не существовало. Действовали четкие законы, по которым было легко работать.В 1988 году Орифлэйм принимает решение внедриться в Чили и открыть тем самым новый для шведской косметики континент. После Азии Чили стала первой страной, где братья могли опробовать План Успеха Орифлэйм.


Современная крарьерная лестница успеха Орифлейм

Им удалось уговорить Мелвина Андерсона, работавшего по нашей лицензии в Центральной Америке, переехать на год в Сантьяго, чтобы помочь. Его предпринимательский настрой заложил основу для следующих поколений руководителей подразделений Орифлейм на континенте.

Таким был старт Орифлэйм в Латинской Америке, где сегодня компания работает в пяти странах».


Профессор экономики Милтон Фридман оказал сильное влияние на экономико-политическую жизнь 70-х. В частности, он подверг сомнению так называемую «кривую Филлипса», выявляющую связь между безработицей и инфляцией. В 1976 году Фридман удостоился Нобелевской премии в области экономики


После выхода на чилийский рынок Йонас аф Йокник уходит с должности директора Орифлэйм.


Стратегия 90-х


Отчет Йонаса аф Йокник перед выступлением в 1988 году:

Речь шла об успехах и неудачах. Ситуация, по его мнению, удовлетворительная, диверсификация закончена, Орифлэйм возвращается к своей основной деятельности. По его утверждению, для достижения бесперебойного роста компания должна развиваться исключительно на косметическом рынке.

После поименной оценки стран - Голландии, Бельгии, Англии, Франции, Испании, Германии, США, Восточной Азии и Скандинавии - он переходит к перспективам возможной локализации и выбора групп товаров. Кроме того,Йонас поднимает вопросы о дополнительных возможностях распространения продукции, например, посредством почты и розницы. Он подчеркивает, что в случае с косметикой эта деятельность будет более успешной, чем осуществлявшаяся ранее розничная торговля ювелирными изделиями. Потом он задает вопросы: «Насколько далеко должны простираться границы подразделений? В чем заключается децентрализация? Насколько сильной должна быть централизация?»

Орифлэйм увеличивает свою прибыль с 1,8 миллиона фунтов в 1980 году до 9,8 миллионов в 1989 году. За тот же период количество стран, покоренных шведской натуральной косметикой, выросло с 10- ти до 28-ми.


«Несмотря на все сложности, которые пришлось пережить, последние десять лет Орифлэйм работал не зря.Теперь пришло время перемен внутри самой компании».

Осуществлять задуманное суждено брату, Роберту аф Йокник. Он уже сформировал новую управленческую группу, в которой Хокан Мортенссон сменил на должности финансового директора Кевина Кенни, перешедшего следом за Йонасом аф Йокник в компанию Oresa. (Кстати, после объединения компаний он вернется).


Хокан и другие менеджеры стали ключевыми фигурами в деле продолжения развития Орифлэйм.Братья также наняли англичанина Стюарта Макартура из Amway на должность руководителя по операциям. В топ-менеджерском составе оказались Петер Лильендаль, Петер Линдхольм и Ханс Хенрик Рамель - все с богатым опытом работы в Орифлэйм. Из компании PLM пришел Томас Щёлин, занявший место руководителя отдела закупок, производства и логистики.


Практически одновременно для работы с проектными задачами в Орифлэйм пришли Ханс Рамель и Майкл Сервел. Ингрид Щёлин в Мальмё отвечала за вопросы развития декоративной линии продукции,таких как туши и помады, а Бритт Берг - за глобальное развитие системы каталогов.


В годовом отчете за 1989-1990 годы в качестве бывшего председателя Совета директоров Йонас аф Йокник пишет, что, на его взгляд, время для перемен выбрано верно, а в заключение говорит, что наступающее десятилетие станет еще более благоприятным для развития и роста компании.


Ханс Рамель - сын Ханса Хенрика Рамеля, работавшего ранее генеральным директором «Орифлэйм Швеция»:


Он оказался прав. Трудно даже представить, каким образом ему, писавшему эти слова почти двадцать лет назад, удалось предвидеть масштабность грядущего развития.

Напомним, продажи тогда были на уровне 54-х миллионов фунтов, а на рубеже тысячелетий они увеличатся в десятки раз и перешагнут планку в 333 миллиона евро.


Страны Орифлэйм и доля продаж косметики Oriflame
Регистрация в Орифлэйм
моб. +38 067 469 01 53


Добавить в социалку, пригодится:

Выбираем аромат Орифлэйм для себя любимой

Парфюмерия неотделима от мира косметики, поэтому консультанты по красоте Орифлэйм вполне могут стать для своих клиенток «лоцманами» в этой стихии запахов.


Профессиональный дистрибьютор Oriflame, как правило, неплохо владеет приемами маркетинга. Это значит, что он вполне в состоянии пробудить в клиентке любопытство к новому аромату Орифлэйм, страсть к экспериментам, что в итоге приведет к его покупке.


Но следует помнить, что желание исследовать порождает и массу вопросов. Парфюмерная продукция - не исключение.Вот лишь краткий список «экзаменационных вопросов», на которые косметолог должен знать ответ:


1.Когда нужно душиться?

2.Почему духи такие дорогие/дешевые?

3.Какая разница между туалетной водой и концентрированными духами?

4.Как следует хранить духи?

5.Действительно ли со временем запах духов улучшается?

6.Почему духи иногда вызывают отвращение?

7.Как сочетаются духи с табачным дымом?

8.Можно ли назвать духи афродизиаками?

9.Являются ли духи натуральным продуктом?



Каждый год Орифлэйм выпускает около 30 новых ароматов. Как сориентироваться в каталоге продукции в соответствии с индивидуальными вкусами и потребностями каждой клиентки, подобрать подходящие ароматы для нее самой или хороший подарок для ее подруги или любимого?


Предлагаемый тест поможет Вам в ходе первой же беседы с клиенткой определить ее (и не только ее) тип, поскольку это - основа для всей дальнейшей работы.Так что готовьте ручку и чистый лист бумаги


ТЕСТ


Вопрос 1


Какая из звезд экрана олицетворяет тип клиентки?

Аромат Oriflame для Катрин Денев
A) Катрин Денев
аромат Орифлэйм для Ариэль Домбаль
Б)Ариэль Домбаль
Выбрать духи Орифлейм для Софи Марсо
B) Софи Марсо
Подобрать туалетную воду Орифлэйм для Йонг Ли
Г) Йонг Ли
аромат Орифлейм для Марлин Жобер
Д) Марлин Жобер
Выбор духов Орифлейм для Кэтрин Зета-Джонс
Е)Кэтрин Зета-Джонс

Вопрос 2


Какое путешествие планирует совершить клиентка?

A)по святым местам;

Б) в какой-нибудь экзотический уголок Земли;

B)в прославленные места кулинарных искусств, желательно на стажировку;

Г) на палладианские виллы в Италии;

Д) по плато центральной Франции на лошадях;

Е) в Бангкок, за последними достижениями тайского массажа.


Вопрос 3


На вечеринку она наденет:

A)серый английский костюм из фланели в духе Yves Saint Laurent;

Б) длинную блузу, вышитую шелком в азиатском стиле;

B)облегающее боди с короткой кожаной юбкой;

Г) длинное льняное платье;

Д) асимметричное плиссированное манто в сочетании с шортами;

Е) платье с огромным декольте.


Вопрос 4


Последняя покупка вашей клиентки:

A)банка шоколадной пасты;

Б) набор ароматических палочек для окуривания помещения;

B)новая книга популярного автора;

Г)атлас автодорог для экскурсий;

Д) нижнее белье из красного и черного шелка с отделкой из эксклюзивного кружева;

Е) серая кашемировая шаль, которая прекрасно смотрится с любой вещью.


Вопрос 5


Какое праздничное блюдо приготовила бы клиентка?

A)изысканные пирожные;

Б)курицу-гриль;

B)блюдо экзотической кухни;

Г)популярное блюдо, неизменно пользующе-еся успехом;

Д)оригинальное блюдо региональной кухни;

Е) классику национальной кухни.


Вопрос 6


Любимая прическа?

A)каре;

Б) высокая прическа из длинных волос, забранных кверху;

B)гладко зачесанные назад волосы, заколотые в строгий пучок;

Г)искусно уложенные локоны;

Д)тщательно продуманный художественный беспорядок;

Е) стрижка с длинной челкой, закрывающей глаза.


Вопрос 7


Любимые темы телепередач

A) косметология;

Б) телеигры;

B) кулинария;

Г) новости культуры;

Д) «запретные» темы;

Е) боевые искусства.


Вопрос 8


Что клиентка предпочитает пить с любимым человеком:

A)ликеры;

Б)лимонад;

B)горячий шоколад;

Г) «кровавую Мэри»;

Д) виски;

Е) шампанское.


Вопрос 9


Где хотелось бы жить клиентке?

A)на загородной вилле;

Б) в высотном доме в престижном районе;

B)в спальном районе;

Г) в собственной лодке;

Д) в палатке под дождем;

Е) неподалеку от кондитерской фабрики.


РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА


Ознакомьтесь с таблицей, чтобы определить доминирующий символ.

тест на определение подходящего аромата орифлэйм

«Оригиналка»,максимум .


Туалетная вода Muse

Такая клиентка не склонна планировать свою жизнь, далека от насущных жизненных проблем. Она мечтательна, ее занимают проблемы интеллектуально-гуманитарного свойства, заставляющие ее активно участвовать в борьбе за интересы всех нуждающихся:

от нерпы с озера Онтарио до народности карен, проживающей на севере Бирмы.

Эта активистка движения «зеленых» не курит, выступает за чистоту окружающей среды, состоит во всевозможных сообществах. Она готова принимать участие в любых массовых манифестациях в защиту прав человека, культуры или искусства.

По ее глубокому убеждению, зло можно победить силой переубеждения. Завсегдатай компьютерных кафе и философских чатов, эта «свободная душа» бороздит просторы интернета в поисках ответов на животрепещущие вопросы.

Туалетная вода Ultra Glam

Из недавних ароматов ей подойдет Muse. Во флаконе ,как цветок из фиолетового стекла, заключены бархатные цветочные ноты, заканчивающиеся сандаловым и мускусным нюансами. Туалетная вода Muse,код:21671, под тонкой дымкой аромата фиалки скрывают неуловимо-заметный розовый перец,бергамот и нежный дух розы.Цена 32 доллара,без учета скидок.

Туалетная вода Ultra Glam напоминает сладкую ваниль, и незамысловатую свежесть лугового разнотравья в союзе с розовым грейпфрутом.Код продукта :23614,цена без скидки 18 долларов.


«Лакомка»,максимум .


Эта веселая, общительная женщина не живет, а жадно поглощает жизнь. Она во всем ищет источник наслаждения:

не жалея ни сил, ни времени готовит гастрономические шедевры для семьи и друзей.


Туалетная вода Delicacy

Для «лакомки» выбор блюда становится причиной долгих и мучительных колебаний, которые заканчиваются либо глубоким удовлетворением, либо столь же всепоглощающим разочарованием.

Для услады обоняния «лакомки» подойдут следующие духи.

Первым делом вспоминается туалетная вода Delicacy, которая до сих пор входят в пятерку ароматов, пользующихся самым большим спросом в Орифлэйм. Этот аромат всегда находит живой отклик у молоденьких девушек, главным образом благодаря их сложному лакомому букету, который раскладывается на отдельные ноты ванили, черной смородины и сопровождается фруктовыми нотами искристой малины!Объем 50 мл.Код:22446.Цена 32 доллара


Любительница дикой природы ,максимум.


Стилистические ухищрения чужды этому типу. Природа во всем ее великолепии - вот его идеал красоты. Любительница дикой природы скучает по просторам и предпочитает городской квартире дом в сельской местности. Женская туалетная вода Midsummer Код:7443Она чиста подобно воде неприметных речушек, протекающих в стороне от туристических центров. В ее рацион входят экологически чистые продукты, дары природы. Она никогда не проводит отпуск на жарких и тесных южных пляжах, которым предпочитает узкие высокогорные тропы или другие нетронутые цивилизацией уголки, которые чудом еще сохранились на нашей планете.

Зимой такая женщина окружает себя комнатными растениями, которые позволяют ей не задохнуться в городском смоге. Поклонница буколических картин природы, она предпочитает всем запахам аромат цветущего сада.

Ей подойдет аромат Midsummer код 7443,за 20 долларов.Это легкая прозрачная туалетная вода с ароматом сочных ягод,но задают тон спелые цитрусы.Midsummer способна в одно мгновенье перенести в сады, напоенные благоуханием цветов.


«Секси» максимум .


Женская парфюмерная вода Love Potion

Эта возмутительница спокойствия склонна вести себя вызывающе, «стреляет глазами», одевается в мини и секси специально для того, чтобы привлечь внимание. Она не прочь появиться и в длинной юбке с интригующими противоположный пол разрезами. Шорты и платья с глубокими декольте - ее любимая одежда, которая вовсе не скрывает тело, а наоборот, подчеркивает его. Той же цели служат и духи.

Туалетная вода Dancing Lady Hypnotic Night

Это может быть чувственный и дурманящий афродизиак Love Potion. Уже сам дизайн упаковки обещает утолить страсть или хотя бы воображение.

Создатель Жан Жак (Jean Jacques) про женскую парфюмерную вода Love Potion: «Я творю только для того, чтобы доставить удовольствие женщине»), наполнен ароматом цветков какао,имбиря,шоколада и сандала. Для пущего соблазна бутылочка выполнена в форме капли.

Другое воплощение сладострастия - Туалетная вода Dancing Lady Hypnotic Night, объединяющий ласковые ноты цветущего шафрана и сандала.


Экзотический восточный тип ,максимум.


Туалетная вода Felicity

У нее неуравновешенный характер,естественны частые перепады настроения. Она испытывает тягу к перемене мест, что,как известно, особенно часто и с восхитительной легкостью происходит с персонажами восточных волшебных сказок.

Мирра и фимиам напоминают ей об этнических обрядах и ритуалах, вызывают в воображении то благоуханные восточные базары, то намокшие под проливным дождем пальмы. Эксцентричная натура жаждет новых и оригинальных композиций.

Невольно вспоминается Туалетная вода Felicity. В ней «живут» уникальные ароматы лимона, персика и сливы,а также фрезия, жасмин, и флердоранж. Последний, с древесным ароматом ,передает Felicity бархатистую мягкость.

Парфюмерная вода Amber Elixir

Парфюмерная вода Amber Elixir.В ней собраны ноты черной смородины, амбры,и мандарина.Также присутствуют гелиотроп миндаль и мускус . Необычайной новизной ингредиентов характеризуется раскрывающаяся загадка янтаря.


Классический тип .Максимум.


Женская туалетная вода Eclat

Эту женщину можно считать существом мудрым и совершенным. Похоже, перед Вами квинтэссенция женственности и шика. Она живет в престижном районе, всегда одета с иголочки, ее жизнь расписана по минутам между ответственной работой и выходами в высший свет, иногда - это представительница свободной профессии.

Она просто обязана быть изысканной и безукоризненной с головы до ног. Потому организует свою жизнь в духе классицизма, элегантного и утонченного,который не терпит ни одной фальшивой ноты.

Она не гонится за новизной или призрачными образами. Знаменитые и вечные, чаще всего цветочные ароматы - вот ее непреходящие ценности, которые служат и опознавательными знаками социальной принадлежности.

Женская туалетная вода Eclat - вот ее неизменный выбор, олицетворение богатства и совершенства вечных цветочных ароматов, на верхушке базовой ноты которых всегда - фиалка,малина и мускус.



Итак, важно правильно расспросить свою клиентку, чтобы дать ей верный совет. Ведь в случае правильного выбора она придет к Вам не один раз.Успехов и хороших продаж ароматов Орифлэйм!

Добавить в социалку, пригодится:

Орифлейм в Восточной Азии - рынок возможностей.

Орифлейм в Восточной Азии - рынок возможностей.

В начале 80-х многие предприниматели заинтересовались рынками Гонконга, Тайваня, Таиланда, Сингапура, Малайзии и Филиппин, открывавшими для них новые возможности. Не стали исключением и братья аф Йокник,основатели Орифлэйм.


«Нам, конечно, хотелось выйти на рынок Азии, но мы не знали как это сделать. Неожиданно нам позвонил Бьёрн Ферм, золотой призер Олимпийских Игр 1968 года. В компании Electrolux он отвечал за развитие азиатского направления. Бьёрн рассказал, что ему удалось создать совместное предприятие с молодым таиландским предпринимателем Адольфо Бенедитти, и спросил, интересно ли нам подобное сотрудничество»...

Для Орифлэйм это было начало освоения азиатского рынка. Йонас встретился с Фермом и Бенедитти в Лондоне. В результате встречи появилась совместная компания, равноправными владельцами которой стали Орифлэйм и Бенедитти. В это время Бьёрн Ферм уже работал на Бенедитти и взял проекты Орифлэйм в Восточной Азии под свое руководство.


«Бьёрн был талантливым бизнесменом, харизматичным и энергичным, он как никто другой подходил для налаживания новых деловых контактов»

Как и в ситуации с США, руководители Орифлэйм переживали, что их планы на новую территорию сильно ударят по финансовому положению всей компании,ведь никто не знал какой будет спрос на помаду Орифлейм или тушь с кремом. Пользуясь стабильным состоянием oriflame на бирже, они приняли решение о поиске инвесторов.


На Олимпиаде в Мехико в 1968 году Бьёрн Ферм завоевал золотую медаль в современном пятиборье - излюбленном виде спорта в Швеции. Эта медаль стала восьмой по счету в спортивной карьере Ферма. Завершающий этап состязания был полон драматизма. Ферм одержал сенсационную победу, вырвав ее на последнем этапе у фаворита соревнований венгра Балыпо


«Мы создали новый холдинг в Гонконге под названием Oriflame Far East и получили инвестиции в размере $600 000. Орифлэйм инвестировал $400000. Схема финансирования предусматривала, что инвесторы по истечении нескольких лет могут продать свои акции по реальной стоимости с учетом банковских процентов. Орифлэйм обладал правом расплачиваться акциями, а не деньгами. Преимуществом было и то, что не нужно было учитывать в годовом балансе возможные потери. При выкупе своих акций у инвесторов мы смогли бы списать их как расходы на нематериальные активы. В случае же получения прибыли финансовые позиции Орифлейм только упрочились.Оставалось лишь стартовать нашему первому каталогу,для оценки дальнейших результатов».

Орифлэйм в Таиланде


Изначально упор был сделан на домашние встречи по европейскому образцу в виде мастер классов по красоте с косметикой Орифлэйм. Поговаривали, что именно так компания Tupperware достигла значительных успехов. К сожалению, концепция домашних встреч не укладывалась в жизненный уклад тайцев, так как дома в Таиланде были очень маленькими. И как бы ни пытался убедить в обратном нанятый Бенедитти директор компании, результат был нулевым.


Адольфо был великолепным предпринимателем.Он пригласил исполнительного директора из другой компании, выпустил каталог Орифлэйм для Азии и нашел фабрику по производству шведской косметики в Бангкоке.

Фабрика была готова производить не только тушь или лак,но и любую продукцию по заказу Орифлэйм. Местное производство позволяло сократить необоснованно высокие расходы на импорт косметики.

В рамках программы вознаграждения лучших консультантов Орифлэйм ожидали поощрительные поездки за границу и участие в других мероприятиях компании.

К концу 80-х оборот Oriflame в Азии уже составлял 12 миллионов долларов, а чистая прибыль приближалась к 4 миллионам долларов.


Старт Орифлэйм в Индонезии


Первым партнером Орифлэйм стал китаец. Десятую часть населения страны составляли выходцы из Китая, и почти всё в стране было сосредоточено в их руках. Новый партнер был умен, но когда работа стала приносить доход, попытался обманом завладеть всей компанией Oriflame. И это ему почти удалось. Вместо того, чтобы выполнять свои обязанности по контракту, он предпочел «владеть» компанией на все сто.


Только после давления сверху он сдался.В Орифлэйм нашли другого партнера, индонезийца Фози Сиддика. У него были хорошие отношения с шефом полиции Джакарты, который и помог нам избавиться от нечестного на руку китайца, пригрозив ему высылкой из страны.


Фози Сиддик до сих пор работает в компании, правда, уже в качестве председателя Совета директоров «Орифлэйм Индонезия», а также представляет интересы других шведских компаний, в частности Ericsson. Все годы его поддержка значила для компании очень много. Особую роль Фози Сиддик и его связи сыграли в последний год правления Сухарто.


Роберт аф Йокник часто вспоминает о той радости, которую испытывали братья при встречах с людьми, чья жизнь изменилась благодаря Орифлэйм. Он отлично помнит одну такую встречу в Индонезии и с удовольствием рассказывает о ней:


ORIFLAME в Азии
«Ко мне подошла молодая девушка, которая работала у нас достаточно долго, и сказала мне: «Я всегда мечтала купить родителям дом. Теперь я могу это сделать». Таких эмоциональных эпизодов в моей памяти много. Приятно сознавать, что главным продуктом Орифлейм стала возможность дарить людям способность самостоятельно творить свой мир. Некоторые из них покупают наши товары и довольствуются только этим. Другие выкладываются полностью, и их жизнь кардинально меняется. Ежегодно два миллиона человек пытаются достичь успеха с Орифлэйм,отдавая нам только свое время, но не деньги».

Покорение рынка в Индонезии было таким же сложным, как и в Таиланде. Большинство дистрибьютеров были консультантами из Китая.

Торговля у них шла успешно, но взаимодействия с индонезийскими консультантами не было. Маркетинговый план Орифлэйм, разработанный когда-то для Таиланда, здесь не работал.


Одним из крупных игроков на рынке прямых продаж Восточной Азии была компания Amway. Куда бы ни выходила эта компания - в Таиланд, Малайзию, Японию или другие страны региона - она непременно добивалась результатов.


Братья стремились понять, в чем секрет успеха конкурента.


«Amway становился лидером на всех рынках.У компании была своя бизнес-методика, свои программы поощрения. Поэтому в Орифлэйм пришла пора уходить от сценария домашних встреч и мастер классов по красоте.

Уже много лет Йонас аф Йокник поддерживал дружеские отношения с Ларри Малхэмом, который, будучи исполнительным вице-президентом Amway, занимался продвижением компании в Азии.

Позднее он ушел из Amway. Йонас позвонил ему и попросил научить тонкостям многоуровневого маркетинга. Удивительно, но он мне отказал! Они встречались в Сингапуре, потом в Джакарте, напряженно работали несколько месяцев и создали новый продукт, получивший впоследствии название «План Успеха Орифлэйм».

Суть плана Орифлэйм сводилась к облагораживанию сетевой модели с помощью привлекательных условий для роста по карьерной лестнице, ступени которой соответствуют результатам продаж внутри сети

.

Орифлейм не желал нарушать принцип, согласно которому консультанты могли заказывать продукцию только в Орифлэйм, и таким образом исключали любую возможность «пирамидных» продаж. На этом был построен План Успеха ORIFLAME.


Со временем он претерпел много изменений, немного усложнился,но основа осталась прежней. Для прямых продаж требуется безостановочная работа всех звеньев цепи:

модели продаж, продукции, но в первую очередь - людей.


Теперь в Орифлэйм была модель продаж, наконец братья аф Йокник пришли к результатам, которых так долго ждали!


Индонезия сегодня является одним из основных рынков Орифлэйм в Восточной Азии. В этой стране с Орифлейм работает 200000 консультантов. И бывший лидер компания Avon вынуждена была выйти из игры.


Орифлейм и Филиппины


В результате американской оккупации Филиппин в начале XX века английский язык стал здесь основным, особенно в Маниле. Языковой фактор намного упростил процесс внедрения Орифлэйм на филиппинский рынок. Кроме того, в столице уже были современные районы с банками адвокатскими конторами и элитным жильем.


К сожалению, добиться чего-либо без взяток здесь было практически невозможно.Открывать дочерние предприятия иностранным компаниям было сложно. Проблему пришлось решать тем же способом, что и в Индонезии.


Бьёрн Ферм полюбил Манилу, но найти подходящую кандидатуру для топ-менеджера было трудно, поэтому в первое время он взял эти обязанности на себя.


Филиппинские женщины обожают косметику, в Орифлейм считали, что здешний рынок будет перспективным. Еще   здесь было удобно организовывать подготовку руководящего персонала.


Первым, на кого поставили в Oriflame, был Свен Матссон, ставший впоследствии директором концерна.
Свен пришел в Орифлэйм сразу после окончания Стокгольмской школы экономики и уже через короткое время занял пост директора филиппинского филиала. К сожалению, успехов не достигли.


Возникало слишком много сложностей, решать которые было не под силу, к тому же у Орифлейм не было филиппинского производства. В конце концов, Орифлэйм передали бизнес на условиях франчайзинга одному из местных партнеров, но и из этого ничего не вышло.


Для Свена Матссона опыт знакомства с Орифлэйм и с внедряемым -на Филиппинах Планом Успеха стал бесценным.

Позднее План Успеха будет положен в основу продвижения Орифлэйм в Восточной Европе. После Филиппин Свен Матссон сразу перешел на должность руководителя отдела продаж стран Восточной Европы. В скором времени восточно-европейское подразделение возглавил Йонас аф Йокник, но роль Свена Матссона, по мнению братьев аф Йокник, станет во многом определяющей. В компании он задержался еще на 17 лет.


В 2007 году азиатский рынок стал важным сегментом бизнеса Орифлэйм. Особенно сильные позиции у компании были в Индонезии.


Компания вернулась в Таиланд, где практически все пришлось начинать с нуля. В Бангкоке расположился головной азиатский офис для управления деятельностью в Шри-Ланке, Вьетнаме, Индии, а теперь еще и в Китае.


Следует отметить, что азиатский рынок для компании всегда был самым динамичным. Ни в одной из стран Азии работа не прошла впустую.Этот факт очень радует.
На место Йонаса, возглавлявшего регион, был назначен Роберт Кильберг, который стал управлять делами в сингапурском офисе.

Орифлэйм осваивает Азию
Регистрация в Орифлэйм
моб. +38 067 469 01 53


Добавить в социалку, пригодится:

Экстраувлажнение для сухой кожи от Орифлэйм в каталоге 5 и 6

Экстраувлажнение для сухой кожи от Орифлэйм в каталоге 5 и 6

Мало кто знает,что две женщины из трех жалуются на сухость кожи. Это весьма неприятное состояние, которое обычно ощущают как дискомфорт и стянутость кожи.


Признаки сухости кожи обнаружить достаточно легко. Факторы, провоцирующие или усиливающие это состояние, давно известны:


В каталоге Орифлэйм номер 5 и 6 представлен


НОВЫЙ ПОДХОД К ПРОБЛЕМЕ СУХОЙ КОЖИ


Но обо всем по порядку...
И так,еще раз о сухой коже тела:


Пиптиды рогового слоя эпидермиса, организованные в бислойные пласты, играют существенную роль в выполнении кожей ее барьерной функции. В основе феномена сухости кожи лежит, как правило, неполноценность липидного барьера эпидермиса.


К нарушению организации липидных слоев могут приводить самые разные факторы:





холод, избыточная инсоляция, контакт с щелочными моющими средствами, продолжительное мытье слишком горячей водой, неподходящие колготки, белье, тесная одежда.


Необходимо учитывать и тот факт, что плотность на теле сальных желез в 9 раз меньше ,чем на лице.Такой естественный «дефицит» обусловливает и меньший объем выработки кожного сала и большую вариабельность свойств липидов поверхности кожи.


Нарушения в структуре и свойствах липидного «цемента» рогового слоя сопровождаются повышением трансэпидермальной потери влаги (ТЭПВ), нарушением межклеточных соединений.


Структура сухой кожа тела

Поврежденная кожа выглядит тусклой, начинает шелушиться, появляется ощущение дискомфорта, стянутости кожи, зуд.


Более 36% европейских женщин жалуются на сухость кожи тела. При этом 56% из них не страдают сухостью кожи лица. Вот что говорят женщины о своих ощущениях, связанных с этим нарушением:


• «Моя кожа стянута»;


• «У меня блеклая, серая, тусклая кожа»;


• «У меня тонкая, чувствительная кожа»;


• «Я страдаю от зуда и раздражения на коже»;


• «У меня шершавая, грубая кожа»;


Сухая кожа-значит быстрое старение.


Дерма состоит из волокон коллагена и эластина, обеспечивающих прочность кожи, и гиалуроновой кислоты в виде геля, придающего коже объем.


Коллагеновые волокна можно сравнить с пружинами, поддерживающими кожу. В молодой коже коллагеновые волокна регулярно обновляются: фермент коллагенеза разрушает старые волокна. При этом высвобождаются сигнальные молекулы, стимулирующие синтез нового коллагена.


коллаген гиалуроновая кислота орифлэйм

В процессе старения коллагеновые волокна излишне упрочняются за счет образования большого количества дополнительных поперечных связей между молекулами. При этом они становятся менее гидрофильными и, главное, менее доступными для протеолитических ферментов.


«Состарившийся» коллаген постепенно накапливается. Химические изменения претерпевают и эластиновые волокна. В результате кожа теряет эластичность. С возрастом также уменьшается биосинтез гиалуроновой кислоты. Кожа теряет внутренний объем, появляются и углубляются морщины и складки.


лосьон с экстрактом зеленого чая код 20358

Омоложение кожи подразумевает прежде всего воздействие на дермальные структуры. Лишь в этом случае результаты будут достаточно заметными.


Лучше проблему предупредить,чем заниматься ее последствиями -так считают специалисты Орифлэйм,которые создали уникальный составы для увлажнения кожи:


ультрапитательное молочко с кодом 21192 с маслом подсолнечника и кондиционер-молочко тоже для кожи тела код 15586


и также лосьон с экстрактом зеленого чая код 20358 в паре с кремом для тела -ультрапитательным код 12484.


Все эти средства призваны бороться с сухостью кожи и ее преждевременным старением.Наносите каждый раз после ванной или душа на чистую кожу

Добавить в социалку, пригодится:

Прыг: 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57
Скок: 10 20 30 40 50 60 70